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《北京不向北》—第四章暗堡（一）
作者：伍岳風 時間：2007-12-13 字體：[大] [中] [小]
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第四章 暗堡
（一）
弗蘭克正懶洋洋地坐在國貿西邊的一間裝潢優雅、格調別致的“星巴克”咖啡館里。
此時，他的心情就像面前這杯滾燙的“摩卡”一樣：冒著快樂、歡騰的熱氣——滴滴香濃，意猶未盡。
從某種意義上來說，并不僅僅是王天成的離開才讓他如此心情舒暢。因為，無論是誰在這個位子上，都必須要出局，王天成不過是恰巧碰上了而已。
他端起面前的咖啡，用一種極其紳士的姿態，極盡優雅面帶得意地輕輕啜了一口，然后對坐在對面的葉小晶說：“小晶，你坐上客戶部經理的位子之后，我們就可以大刀闊斧，馬不停蹄地實施下一步計劃了。”
葉小晶緊繃著臉沒有理會弗蘭克，只是低著頭，心不在焉地用一只銀色的小勺不停地攪拌著面前的那杯“卡布奇諾”。
弗蘭克的臉色微微變了變：“小晶，你在想什么呢？小晶……”
葉小晶驀地回過神，就像剛剛從睡夢中醒來似的，停下手里的動作，喃喃地問：“你剛才說什么？”
“我是說，我的下一步計劃就是再注冊一家我們自己的廣告公司，由你做公司的法定代表人，我在幕后操盤。這樣，我們就可以借助‘精藝’這個平臺，明修棧道，暗渡陳倉，把它現有的客戶資源拿到我們自己的公司，從而發展我們自己的事業……”
“總部要是知道了怎么辦？”葉小晶的臉上浮現出了憂心忡忡的神色。
“他們那些成天呆在辦公室里，高高在上的笨蛋們才不會那么‘體恤民情’呢！況且，我是公司的總經理，公司其他部門需要做的就是怎么把客戶部交待的Order（指令）完成，而至于公司與客戶之間究竟達成了什么協議，他們是無權過問的，而且他們也無法知道。客戶方面就更不用擔心了，他們關注的不是和哪間公司合作，而注重的是和哪個團隊，以及你所能提供的資源。從目前來看，我們實際上是一支隊伍，用兩塊不同的‘牌子’而已。等時機成熟的時候，我們再一點點把‘精藝’更多的人才轉移到我們的公司，到了那時，就算總部有所察覺，我們的羽翼早已豐滿了，自然就可以金蟬脫殼、光明正大地自立門戶了。”
“但是你怎么能保證現有‘精藝’的這些人都跟著你走呢？”
“更好的薪資、更廣闊的發展空間，我就不信他們不動心。所以，從現在開始，我們要培養自己的人……”
葉小晶端起咖啡喝了一口，輕輕咬了咬嘴唇，忽然問道：“你覺得這樣處心積慮的計劃值得嗎？”
弗蘭克簡直不敢相信自己的耳朵，他像看到了外星人一樣，目瞪口呆地望著葉小晶。須臾，他輕蔑地揶揄道：“你說什么？值得嗎？你覺得我的計劃僅僅是為了自己嗎？我更多的是為了你！況且，在‘精藝’的薪水再高也就是一個月幾萬塊錢，能跟自己當老板比嗎？好不容易逮著這個機會，你說，我能這么白白放棄嗎？”
葉小晶臉色一變，聲音冷冷地反唇相譏：“計劃，計劃，以后再少跟我談你的計劃！說得比唱得都好聽，為了我？你的心里還有我嗎？你都騙了我多少次了，你答應我不解聘王天成，可結果怎么樣……”
弗蘭克的臉一陣紅，一陣白地變幻莫測，當他聽到王天成這個名字的時候，就像突然被蛇咬了一樣，暴跳如雷地大喊道：“以后你少在我面前提王天成，我看你是真的喜歡上他了！”
四周食客的目光都被弗蘭克的咆哮聲吸引了過來，大家就像在動物園看猩猩表演一樣把焦點都鎖定在了他的身上。待看清是一位中產階級和一位白領麗人之后，那些目光中有好奇、有驚訝、有不屑，還有猥褻……
葉小晶似乎沒有想到他的反應會這么強烈，這陡然間的一聲大喝，讓她不由自主地哆嗦了一下。
“我喜不喜歡他是我的事，從今以后，你是你，我是我，別再跟我談你那些狗屁計劃，我不干了！”葉小晶“騰”地一聲站起來，看也不看弗蘭克，一聲不吭地拿起外套，頭也不回地向大門口走去。
弗蘭克依舊陰沉著臉，望著葉小晶的背影漸漸從眼里消失……
忽然，他從椅子上跳了起來， 從外套里掏出一張百元大鈔，匆匆地叫了一聲“埋單”，然后就向葉小晶離開的方向追了出去。
葉小晶面色蒼白地在夜色中躑躅而行，她的身體在夜風中瑟瑟發抖，淚水在眼眶里打著轉，她努力地不讓它們淌出來。
她憎惡自己，憎恨自己為什么是這樣一個女人？她越來越覺得自己像個供人玩弄的情婦，像個傍大款的“二奶”。想到這，她不由自主地慘然一笑，嘴里自言自語地揶揄道：“情人，二奶，你難道不是嗎？你以為你自己是什么呢？”
她簡直難以置信：以自己的身材長相，以自己的能力和素質，如果要想傍大款，比弗蘭克有錢的人簡直比天上的星星還多，干嘛還要不明不白地跟著他呢？
她憎惡弗蘭克，憎惡他依然對自己花言巧語溫柔體貼，依舊讓她耐心等待卻又遙遙無期。她更加憎惡弗蘭克的冷酷狡詐。她覺得，職場上的爭斗固然無情可怕，可與人性中的殘酷卑鄙相比，卻又顯得如同兒戲。每當她一想起弗蘭克的計謀和手段，就常常心驚膽顫不寒而栗。
她傷心，失望，弗蘭克竟然利用自己去實現那不可告人的險惡居心。
她痛苦，悔恨，因為自己居然心甘情愿地充當了弗蘭克的幫兇和傀儡，以致于最終失去了另一個她所愛的人。
她的心情矛盾到了極點，甚至是茫然不知所措。她認為自己是愛弗蘭克的，她欣賞他身上的那種執著，迷戀于他那種為達目的不屈不撓的精神，她更沉醉于他果敢堅韌的特質，而她也曾堅信，這樣的男人一定會有所成就。難道這一切的一切都是自己錯了嗎？
她同樣愛王天成，她愛他那種舉重若輕的自信，愛他那種不肯與小人同流合污的超脫，更愛他那副玩世不恭的外表下所隱藏的那份火熱的****……
“上帝啊！你為什么要讓我認識了弗蘭克之后，還要再讓我遇見王天成呢……”葉小晶心底的那個聲音不只一次地呼喚著。
弗蘭克氣喘吁吁地從后面趕了上來。
他一把抓住了葉小晶的手腕，臉上掛著一種讓人看了不免心碎的表情：“小晶……你別走，你聽我說……”
葉小晶停下腳步，冷冷地說：“你放手……”
“不，我不放！”弗蘭克截釘截鐵地說，“小晶，我跟你說得都是真的，我所做的這一切真的全是為了你，為了我們以后……”
“我們還有以后嗎？”剎那間，葉小晶就像火山爆發了一樣，“你騙得我還不夠嗎？你說要離婚，說要娶我，可你哪樣做到了？”
弗蘭克一把把葉小晶摟在了懷里，把自己的臉輕輕貼在她的頭發上，嗅著那秀發飄散的清香，柔聲說：“小晶，千萬別走！給我時間好嗎？小晶，我是真的愛你，你讓我怎么證明才肯相信呢？”
葉小晶扒在弗蘭克的懷里，腦子里一片空白，淚水像斷了線的珠子一樣終于滑落，眼中的世界竟然是那樣的蒙蒙朧朧模糊不清。
“聽話，明天正常去上班，好嗎？我夠忙的了，別讓我再操心了……”弗蘭克輕拂著她的秀發，無比溫柔地說。
（二）
轉眼間冬去春來，萬物復蘇，房地產銷售的黃金季節馬上就要到來了。
這一期間，本就讓人耳熟能詳的“萬和地產”又借《職場贏家》節目著著實實地火了一回。“萬和地產”贊助后，欄目的名字變成了《萬和•職場贏家》。企業品牌名稱已與欄目名稱渾然天成融為一體，大家仿佛都有一種感覺，那就是只要言及《職場贏家》就必定要說起“萬和地產”。
又過了一段時間，忽然“萬和”的字樣從《職場贏家》的欄目中消失了，代之而來的則是一個讓大家陌生的名字“美麗家園”。電視欄目的名字也相應地變成了《美麗家園•職場贏家》。
這種變化，不由讓觀眾煞為費解。“美麗家園，美麗家園……這美麗家園到底是何許人也……”
“今天，我們主要針對‘美麗家園’的上市推廣策略，來談一談我們的思路……”
萬和房地產公司辦公樓三層那間中型的會議室里，關于新樓盤——“美麗家園”的推廣策略提案會正在上演。臺下，葉小晶、李國明和幾個莊嚴肅穆面無表情的家伙正在煞有介事地聽著臺上人的講解。李國明時而若有所思，時而會心一笑，時而又奮筆疾書——在筆記本上不知寫著什么。
“‘萬和’在消費者心目中有著良好的口碑，因此，我們要充分借助本企業的品牌影響力來帶動新項目‘美麗家園’的銷售。這次宣傳推廣的口號是‘美麗家園——美居、美境、美生活’，廣告傳播上以突出‘幸福生活倡導者’的品牌定位，從而打造出獨樹一幟，別具一格的樓盤形象……”臺上，弗蘭克站在大屏幕的前方，做著略顯夸張的手勢，正滔滔不絕地講解著。
“劉總講得真是太好了！”李國明滿臉堆笑著帶頭鼓起掌來，在坐的其他人也都紛紛報以笑容和掌聲。
“‘精藝’的提案模式的確不可小覷啊！”弗蘭克有些按捺不住心中的得意，可臉上卻掛著謙虛的笑容，他又挺了挺身子向下面問道：“諸位還有哪些不太清楚的地方可以問我？”
提案，演示，有人會說這是一件看起來簡單得不能再簡單的事。只要是個正常人都沒問題。可“精藝”卻覺得這不是一件普通的事，更不是只要是個人，隨隨便便在投影前比比劃劃地講上兩句就能搞定的事。
在“精藝”，創意的模式，運作的流程，就包括提案都有一整套的標準。這一切都是有章可循的，只要你是“精藝”的員工，就必須按照這套標準來作業。
“精藝”把一個完整的提案過程分為六個環節，并且要按著這幾個步驟堅決、堅持、堅定不移地去執行：復述Order（指示）、表明策略、展示作品、說明創意、媒介執行、總結。
第一，復述Order。這里的Order是指客戶下達的Order，客戶給你的Order，客戶讓你做什么的Order。在提案的開始，要復述這個Order。并且你復述時，一定要接近最原始的狀態，也就是你接到客戶Order時，那種“原汁原味”的狀態。不要添枝加葉，不要分析推理，只要事實，事實是怎樣就怎樣復述。
復述的目的是讓客戶確認，是讓與會的其他客戶方人員清楚：今天的提案到底針對什么，是要解決什么問題？是針對一個推廣活動，還是一組平面廣告創意，亦或是一個完整的營銷策劃方案。
第二，表明策略。有理，有利，有節地表明你提出的策略。這個策略通常會包括：產品的狀況與市場定位，目標消費者的特征和生活形態，這次廣告運動的目的，廣告的訴求點是什么等等。這一階段恰恰需要的是更多的邏輯分析，廣告的科學性更多地體現在這個層面。
第三，展示作品。更多的策略是通過廣告作品來實現的。它或許是一幅平面廣告，或許是一只TVC（電視廣告片），無論怎樣，在提案上我們都需要一覽無余地展示自己的作品。
第四，說明Idea（創意）。這一階段我們要生動形象，凝心聚力，使盡渾身解術，用一種有震撼力感染力的方式去渲染我們的作品。絕大多數的廣告公司都是在“販賣創意”，而這一階段，在很大程度上決定他們能否成功地把創意販賣出去。
我們往往要從這樣幾個方面去說明Idea：一是要使這個創意概念容易被理解；二是要解釋這個作品對消費者的說服力，以及說服力的邏輯順序。例如，“頭屑去無蹤，秀發更出眾。”這在邏輯上是正確的，細想一下，遍布頭屑的頭發無論怎樣都不會出眾的。
同時，我們還要考慮這樣幾個問題：Idea怎樣才能引出廣告承諾？怎樣才能符合消費者的心理？為什么要選擇這樣的表現形式？整個創意概念有哪些競爭優勢？這個概念在哪些方面可以促進客戶業務的發展？只有把這些問題想清楚了，有了明確答案的時候，你才可以胸有成竹，氣定神閑地站在投影前向客戶侃侃而談。
第五，媒介執行。通過什么樣的媒介組合來傳遞產品或企業的信息，媒體策略往往是企業營銷傳播策略最終達成的工具。在這一階段，主要對目標受眾的媒介接觸形態，選定的媒介狀況，以及媒介的使用計劃有一個準確的說明。讓客戶了解媒介環境對廣告策略及創意的影響，還要讓他們知道為什么要選擇這個媒體，在這個媒體上要投入多少錢？以及為什么要投這么多錢？
最后，非常有必要對此次提案的整個過程進行一次客觀而誠懇的回顧。如果有遺漏之處，還可以亡羊補牢不失時機地進行有利補充。
有些模式與標準之所以成功，恰恰是因為無數次實踐證明了它的行之有效，而這在某種意義上來說就是一種客觀規律。“不破不立”這句話不是讓你對什么東西都“破”，而是要有所選擇地破。對于一些規律性的東西，我們應該去遵循，而不要想著如何去破除它。該遵循的遵循，該破除的破除，只有這樣，成功才會離我們越來越近。
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